山東古本藥業有限公司

OEM廠商的特征以及發展策略

發布時間:2018-06-05丨發布者:古本藥業丨標簽:OEM廠商

從OEM廠商的定義我們就不難發現OEM廠商具有如下特征:

1.在OEM過程中存在著合作的雙方。品牌廠商利用自有品牌、銷售渠道、核心技術和其他市場資源,將非自己擅長的生產環節交給別的企業去做,把有限的資源集中用于核心業務,以便提高自身的核心競爭力。OEM廠商根據品牌廠商的要求提供產品或組件,供應商可以自行生產產品,也可以將業務外包給合同制造商。
2.二者之間的法律關系本質上為買賣關系。但除買賣關系外,雙方還有相當強的合作關系。具體體現為:

(1)一般情況下,OEM廠商鑒于自己在市場、品牌等方面的限制,不能較好地售出自己的產品,而通過OEM方式卻可大量銷售;另一方面,品牌廠商對那些開發成本高,周期長而又淘汰更新快的產品根本無需或無力生產,但利用自己的品牌和市場仍可以從事該類產品的商業行為,以獲取利潤。這種互補性的合作關系對雙方均有利。
(2)品牌廠商并非最終的消費者或用戶,它僅是將OEM廠商的產品進行再包裝或簡單的改裝后,賣給用戶。這樣雙方難免在技術支持、人員培訓和售后服務等方面進行合作,以共同解決用戶在使用該類產品過程中出現的問題。
3.合作的OEM項目常是雙方各自都有一定技術基礎。具備較好的技術基礎和較為熟悉的產品,可避免技術跨度大等不利因素。

4.OEM項目產品一般具有高風險性和高科技性。這類技術更新淘汰快,協議期一般都不長,多數為一年,是否延長,視合作獲利和市場潛力的具體情況再定
5.OEM廠商通常都要求品牌廠商提供一定的最終市場銷售額。OEM廠商為了自身利益,以確保自己產品的最低銷售量而提出市場銷售要求,對品牌廠商而言,這就是所謂的“以市場換產品”。
6.隨著市場競爭的日益激烈,OEM的涵義在以下幾方面出現了延伸:

(1)OEM產品除生產成本方面的考慮外,也有產品開發、投資風險等因素;
(2)OEM已不限于制造領域
(3)OEM已不局限于單一的產品,可以是一個系統和整體最后也是關鍵性的突破,OEM的產品并非本企業所能生產和完成的。鑒于此,OEM代表的實際上是一種分工的思想,一種細化競爭的思想,其核心就是企業要“做自己最擅長做的”。

過去以廣東為代表的地區主要是靠“三來一補”發展起來的因此許多人對OEM也就停留在簡單的來料加工的印象上。而理論界同樣不看好OEM,認為這是一種幫別人做嫁衣的無能表現,實際上這是對OEM的誤解。OEM是貼牌加工不是來料加工,它的最終發展趨勢是以技術為核心,而技術是生產制造者自己擁有的,不是品牌商的。OEM已不再是簡單的來料加工,其中的技術含量已大大增加。很多OEM廠商的角色已經不單單是加工商,形成自主的設計研究發展能力,最后變成ODM( Original Design Manufacturing)。例如,臺灣已是世界上最大的電子產品生產基地,很多企業已經從最初的來料加工發展為技術含量更高的ODM。專家認為,從OEM到ODM是一種合理的社會化分工,企業要想真正做大,其實可以從OEM中學到很多東西。從最初的加工合作到OEM、到ODM,再到全球化生產的合作,企業就是在這種潛移默化中獲得發展,取得進步。

作為OEM廠商該如何制定發展策略

對OEM廠商而言,沒有單一的最好策略。它們既可以專做OEM,也可以通過OEM完成各種原始積累,進而建立自己品牌。
(一)專做OEM:發揮核心專長
不少廠商選擇了專做OEM的道路。這樣做的好處是顯而易見的:不必為營銷通路煩惱,不用考慮品牌和廣告支出:不需建立售后服務機構,由此承擔了較小的經營和財務風險。如果專做OEM照樣贏利,完全可以發揮自己在這方面的核心專長而長期做下去。中國企業家柳傳志深信制造業是中國本土的一大優勢。他甚至對那些意欲“走出去”的中國企業說:“大可不必非要像聯想這樣做品牌,作OEM應該不比別人差,甚至更強。
對資金缺乏、技術落后的中小企業而言,這一策略尤其具有現實意義。它們可以采取逐步發展的戰略,先做OEM,依靠效率和成本取勝,通過經驗的積累提升自己的設計和工藝整合能力,增加產
品的技術含量,最后成為某一方面的“制造專家”和“隱性冠軍”,以不出名的方式壯大自己。臺灣鴻海精密儀器公司憑借OEM做到全球IT十強,是全球最大的IT代工商,并且仍然堅持這一模式。
(二)從OEM到OBM:漸進成長
由于競爭日趨白熱化,單純的制造利潤越來越少,一些原先依靠OEM生存并完成原始積累的企業紛紛采取新的競爭策略。在香港和臺灣,許多廠商最初專注OEM,專做來料加工,接著演變成ODM( Original design Manufacturing,原設計生產),加入設計元素。最后,在追求更高毛利的驅動下發展OBM(O) riginal brand Manufacturing,原創品牌設計)。臺灣宏基電腦是為數甚少的全球知名的華人品牌之一,該公司也是靠為IBM這樣的大公司做OEM起家,后來開始走上做自有品牌之路的。據香港貿易發展 局的一份研究報告顯示,41%受訪港商已開展OBM業務,他們大多考慮在內地及新興市場做測試反應。
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