山東古本藥業有限公司

如何選擇ODM/OEM企業

發布時間:2017-12-27丨發布者:古本藥業丨標簽:ODM.OEM

在產品創新中,創新企業可以按照層次的不同選擇ODMOEM企業及其體系,其一般流程分以下幾步:

第一步:項目的ODM/OEM可行性分析

主要解決選擇哪種生產方式,即自己生產、ODM還是OEM的問題。需要考慮的因素,一是行業/市場狀況,包括產品的市場狀況,如產品特征、產品市場前景、產品推出時間要求;競爭對手的做法,如競爭對手的研發方式、生產方式、營銷策略等;企業的戰略要求;市場和業務所要求的速度;品質要求;成本要求;對核心技術的控制要求;是拳頭產品還是配套產品。二是企業自身的資源條件,包括自身的研發能力、設計能力和市場中同類技術的分布情況;自身的生產能力,如自身的制造能力、制造成本、品質保證能力、其他資源的支配能力等。三是目標ODM/OEM廠的成熟度,如生產能力、研發能力、制造成本、品質保證能力、資源支配能力等。

第二步:評估前準備。主要是確定評估指標和成立評審專家小組

必要的評估指標有三大類:第一類是柔度產能方面指標,主要有生產能力(業務專長、產能空間、設備條件),技術能力(技術力量、研發能力、產品轉化能力),計劃控制能力(交貨期、按時按量交貨能力)。第二類是品質提升能力,包括品質保證體系(實施ISO9000系列標準情況、質量檢驗和試驗手段、質量標準),以往的品質記錄,配合度(溝通機制、開放程度共同參與管理程度),危機處理程序。第三類是綜合方面,主要有客戶狀況(以往客戶、現有客戶),管理成熟度(管理手段管理團隊素質、企業信譽),成本控制能力(原材料采購成本、生產成本),財務狀況(應收款、應付款、現金流、運營資本),應變能力(變換產品、變換生產線能力、應急元器件采購能力、危機處理能力),環境與地理位置(生產配套條件、水電情況交通運輸條件、環保條件)。
評審專家小組應由多類專家組成,一些專家可以身兼數職,如R8D及技術專家、生產專家、品管專家、OEM/ODM管理專家、市場調查專家、行業專家、綜合管理專家、財務專家、法律專家、物流管理專家,以及其他輔助人員。現場評審至少應有品管專家、行業專家、OEM/ODM管理專家。

第三步:對目標ODM/OEM廠商進行評估。

這包括三個部分:一是案頭評估,主要包括廠商背景資料分析和廠商所在行業分析。可從公開渠道收集目標廠商資料,也可委托專門的咨詢公司進行信譽調查,還可分析目標廠商提交的材料;然后進行資料評審和綜合評估。二是現場評審,主要是了解廠商的實際運作狀況,上門拜訪、暗訪和現場實地評審。評估要嚴格按照程序進行,取證要全面(抽樣、文本、拍照、訪談、測試等);所有結論都要有實證,不能以對方口頭匯報為依據;要按照既定的內容進行全面評估,不被對方所誘導。

第四步:評估結論和ODM/OEM廠商的最終選擇。

評估要達到的目的,一是判斷目標廠商是否符合產品創新者的要求;確定目標廠商可能的層次定位;確定目標廠商與創新者標準的差距和要改進的方面;提出合作中要注意的關鍵環節。評估后,一般是釆用選擇層次分析法,在一系列指標各異、優劣不同的備選廠中選擇一個令創新者滿意的ODM/OEM廠商。選擇
ODM/OEM廠商要特別注意幾個問題:一是盡量選擇本行業內的OEM/ODM廠商;二是要重視廠商過去的客戶記錄和現有的客戶組合,現有的產能空間;三是廠商當前的財務狀況,以判斷廠商能否保證產量較大時資金周轉。

第五步:過程評估和后評估。

通常是對ODM/OEM廠商按季、半年、年進行過程評估。在一個ODM/OEM周期之后,對ODM/OEM廠商進行后評估,以便確立長期伙伴關系。

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